“Bu ilkeler ancak gönülden uygulanırsa işe yararlar. Ben size hileler öğretmeye çalışmıyorum. Yeni bir yaşam biçiminden söz ediyorum.” Dale Carnegie
İnsanlarla İlişkilerde Temel Yöntemler
1. Eleştirmeyin, kınamayın ve şikâyet etmeyin
2. Dürüst ve içten övgüyü esirgemeyin
3. Karşınızdakinde istek uyandırın
İnsanların Sizden Hoşlanmasını Sağlamanın 6 Yolu
1. Başkalarıyla içtenlikle ilgilenin
2. Gülümseyin
3. Kullanılan dil ne olursa olsun, kişi için en önemli ve kulağa en hoş gelen söz kendi ismidir
4. İyi bir dinleyici olun. Diğer insanlara kendilerinden söz etmeleri için cesaret verin
5. Karşınızdaki kişinin ilgilendiği konulardan söz edin
6. Karşınızdaki kişiye önemli biri olduğunu hissettirin ve bunu içtenlikle yapın
İnsanların Sizinle Fikir Birliğine Varmalarını Nasıl Sağlarsınız?
1. Bir tartışmadan en iyi sonucu almanın tek yolu bu tartışmadan kaçınmaktır
2. Başkalarının görüşlerine saygı duyun. Asla, “Yanılıyorsun” demeyin
3. Eğer hatalıysanız bunu hemen içtenlikle kabul edin
4. Daima dostça yaklaşın
5. Karşınızdaki kişiye, “Evet!, Evet!” dedirtin
6. Bırakın karşınızdaki kişi daha çok konuşsun
7. Bırakın karşınızdaki kişi fikirlerin kendisinden çıktığını sansın
8. Olayları karşınızdaki kişinin bakış açısından görmeye çalışın
9. Karşınızdaki insa
nın fikir ve arzularına anlayış gösterin
10. Daima kişilerin hassas oldukları konulara değinin
11. Fikirlerinizi dramatize edin
12. Meydan okuyun (Challenge)
Lider Olmak
1. Konuşmaya içten bir övgü ve iltifatla başlayın
2. İnsanlara hataları dolaylı yollardan anlatarak gösterin
3. Karşınızdaki insanı eleştirmeden önce kendi hatalarınızdan söz edin
4. Emir vermek yerine sorular sorun
5. Gerçek bir liderseniz, kimsenin hatasını yüzüne vurmayın
6. En küçük bir gelişmeyi bile övün. Beğenilerinizde içten, övgülerinizde cömert olun
7. Karşınızdaki kişiye korumak isteyeceği bir özellik yakıştırın
8. İnsanları yüreklendirin, hataların kolayca düzeltilebilecek gibi görünmesini sağlayın
9. İnsanların isteklerinizi seve seve yerine getirmelerini sağlayın